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分析：神舟何以再次炮轰联想？都是3999惹的祸(1) 神舟之于联想的地位与当年的戴尔之于IBM的地位非常的相似.
但是神舟与联想的故事却远比戴尔与IBM要曲折复杂的多,从神舟电脑诞生至今的短短几年时间中,其与联想针锋相对的态度就从未改变过……
神舟电脑的第一桶金
“4980,神舟奔四电脑抱回家!”,“5980,神舟笔记本电脑提回家!”当时间退回到2002～2003年间,这两句广告语几乎是妇孺皆知,流传甚广,即便现在回想起来也是琅琅上口,记忆犹新,可见其贯彻深度不亚于三个代表.之所以产生如此深远的影响无非是因为神舟将当时高高在上的电脑价格降至了在当时来说几乎是冰点的位置.从此以后,“价格屠夫”、“搅局者”等等一系列的帽子接连不断的扣到了神舟电脑头上,然而吴海军却不以为然,每每在公众场合,吴海军都会向记者表示:“神舟电脑为老百姓创造了实实在在的实惠,我们是民族的骄傲.”
的确,在竞争日趋激烈的PC市场中,神舟电脑凭借着高性价比的产品和店面直销的低成本运营模式,在市场上与众多国内国际巨头的拼杀中也有所斩获,得到了不少消费者的认同,甚至被业界称为“中国的戴尔”,找到了市场空白点的神舟电脑终于在市场中掘到了第一桶金,一时间, “神舟”也成为了市场中低端PC产品的代名词.
与高手过招
2004年,在低端 PC市场小试牛刀的神舟电脑开始迅速成长,不甘于将自己与低端电脑划上等号的神舟开始大张旗鼓地向高端PC市场进军.在04年底举行的一次神舟电脑新品发布会上,神舟一口气推出了十多款涵盖高中低端、包括台式机和笔记本在内的新品,其老总吴海军也开始向联想开炮,称“联想花巨资收购的IBM PCD业务只是捡起了一堆被人丢掉的垃圾,而联想自己披在身上还觉得很光彩”.除此之外,吴海军还预言五年之后,中国的PC厂商将只剩下联想与神舟两家.这种在公众场合中毫无掩饰的对“友商”的评论着实让人大跌眼镜.而被牵扯进此事的联想在面对记者的提问时却不屑于发表任何看法,只是称市场会证明一切.而其他被神舟预言五年之后便会消亡的其他PC厂商自然也气不打一处来,各种质疑声、谴责声不绝于耳,于是,神舟成为了当时IT界曝光度最高的词汇之一,也促使其迅速成名.
神舟这样的操作手段其效果确是有目共睹,很好地达到了短时间内迅速建立起品牌知名度的目的.在这场“秀”中,神舟获得的利好面远远大过了业界对他们的谴责和质疑,一场风波也就随着时间的推移被渐渐淡忘了.然而在时隔不到一年的2005神舟电脑新品发布后,神舟又上演了一幕惊人的大戏.其手法和一年前如出一辙,只是多了一些羞涩在其中.
在2005年十月的神舟电脑新品发布后,一张宣传彩页引起了记者们浓厚的兴趣,彩页中除了神舟一款新品笔记本电脑优雅Q300P之外,另外一款“联X天Y200D”的机型与其形成了鲜明的对比,高于神舟的售价却远不如神舟的配置,在这款“联X天Y200D”的衬托之下,神舟优雅Q300P“优势”尽显,风光无限.
神舟广告炮轰联想
在事后媒体就此举是否涉嫌不正当竞争而采访吴海军时,吴海军表示:“这样通过对比宣传的广告在国外非常普遍,况且这也并非神舟官方的做法,只是北京某经销商的个人行为.”但随后,吴海军却搬出了一台联想天逸200D笔记本电脑与神舟做起了实物对比,称联想高端笔记本的用料之差跟卖黑心棉没什么区别.由此可见,神舟对于此事是早有准备,对于PC市场的野心也是司马昭之心,路人皆知.而作为国内PC老大哥的联想纵然有一万个不愿意也要保持自己的绅士风格,只能打碎门牙往肚里咽,对外界的询问也只有“不予置评”四个字.
井水不犯河水
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