收费的季节—五月收费网络游戏评述(2) 月卡豪华包：《命运》光盘1张，包月充值帐号1个，精装说明书1份，游戏大地图1张，游戏贴士1个，充值后可获虚拟宝物“命运天龙”1颗 游戏卡：40小时点卡、100小时点卡 2、销售价格 新手报到包：6元 月卡豪华包：48元 游戏卡：0.37元/小时（40小时点卡）、0.35元/小时（100小时点卡） 3、销售渠道 线下：各地软件店 线上：线上售卡系统，网吧在线购买，手机售卡系统 4、优惠策略 新手报到包充值后可获虚拟宝物“蓝宝石”1颗；月卡豪华包充值后可获虚拟宝物“命运天龙”1颗；5月14日至24日内，一次性充值满40小时送命运天龙一颗，一次性充值满100小时送命运神龙一颗。 三、《破天一剑》：中庸之道 评述： 《破天一剑》的成功之处一是在于充分利用了广电资源，二是抓住了女性这张对以年轻男性为主的玩家有着无法抗拒的吸引力的牌，而产品本身也瞄准了主流的2D武侠类市场，故能与《仙境传说》和《命运》并列三甲。在价格方面，中广亚采用惯性定价的方法，将游戏卡的价位定在中等偏低的水平上。支付方式上，《破天一剑》在四款游戏中是最为单一的，没有其他三款游戏均有的手机支付方式。优惠策略方面，《破天一剑》主要采取打折的方式，但打折对于价格不敏感的网络游戏玩家来说具有多大的吸引力，令人怀疑；而收费后的一系列升级活动又不可避免会为玩家带来诸多不便，再加上收费前将面临《传奇3》和《传奇世界》的冲击，其收费后的形势不容乐观。 1、销售商品 初涉江湖包：正式版v1.0客户端、10小时免费赠送、新手指南/任务简介 创世之舟包：正式版v1.0客户端、游戏使用指南手册、15小时免费赠送、另加15小时免费时间 游戏卡：120小时点卡、60小时点卡、包月卡 2、销售价格 创世之舟包：9.9元 游戏卡：0.3元/小时（120小时点卡、60小时点卡）、54元包月 3、销售渠道 线下：各地软件店 线上：线上售卡系统，网吧在线购买 4、优惠策略 第一批包月卡7折优惠，原价54元，现售38元；第一批120小时点卡买2赠1；收费后游戏将有一系列升级活动。 四、《天骄》：并非传销 评述： 《天骄》作为一款脱身于单机游戏的国产网络游戏，在收费政策上有许多创新之举。首先是新人卡和战网卡的推出，其中战网卡是为吸引《秦殇》单机游戏玩家而推出的，持有战网卡的单机游戏玩家可获得三个月的免费游戏期；而新人卡则多少让人有些莫名其妙，新人卡是为吸引那些希望尝试游戏而又不愿掏钱购买点卡/月卡的玩家而设立的，但实际上市面上的许多网络游戏在玩家注册新账号之后均有一定时段的免费游戏时间，新人卡对于厂商来说多了一道成本，对于玩家来说多了一道手续，实有“鸡肋”之嫌。 为鼓励玩家充值，欢乐时代还采用了一种表面看来类似传销的手法：推荐朋友购买游戏卡即可获赠一定的游戏时间。“朋友推荐”一直是网络游戏最重要的一种传播途径，欢乐时代很清楚这一点，但问题是，这种推广方式是否属于传销？ 我们可以把《天骄》的做法与圣典科技在台湾代理韩国网络游戏《决战伊卡路斯》时的做法加以比较。圣典科技组织过一项名为“常态性红利回馈”的活动：玩家介绍其它朋友进行游戏后，可以从这位朋友购买的点数金额中获得一定比例的红利回馈，而这位朋友再介绍付费新会员时，又将从中提拨回馈金给最上层玩家。 这种上下线逐级提取报酬的促销模式具有传销的典型特点，所不同的是，玩家在推荐朋友玩游戏之前自己并不需要先行负担购买游戏卡的成本，也就是说，不需要交费加入。相比之下，《天骄》的这种推广模式既不需要玩家交费加入，也不具有上下线逐级提取报酬的特点，因此不应算作传销，而应视为结合网络游戏的收费特点所创的一种新的优惠模式。 1、销售商品 游戏卡：100小时点卡（外赠3小时）、26小时点卡、包月卡 新人卡：用户在注册时使用，不同的新人卡有不同的点数或者天数的游戏时间。只能在注册新帐号时使用，不能对已有的帐号进行充值。 《秦殇》战网卡：持有战网卡的《秦殇》单机游戏玩家自注册之日始，将获得三个月的免费游戏期。三个月的免费游戏期后，玩家需购买正式的《天骄》游戏点卡进行充值，方能正常进行游戏。 2、销售价格
